• 洛阳善曌文化传播有限公司
  • 联系人:康总
  • 手 机:13592059890
  • 邮 箱:2738103598@qq.com
  • 地 址:洛龙区安乐大杨树栖霞宫村
行业资讯当前位置:网站首页 - 新闻资讯 - 行业资讯

企业品营销策划七大要点

[ 发布日期:2017-10-11 点击:2194 来源:洛阳善曌文化传播有限公司 【打印此文】 【关闭窗口】]
  品策划在现代商业活动中的运用相当普及,品营销策划要以品形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品的整体营销活动提供个科学的活动规范方案的决策活动。所以做品策划定要有充足的准备:
  、优质的产品以及良好的渠道建设

  产品和渠道是品策划的基础。好的产品和优质的服务是企业生存的命脉,对产品的质量提升定要下足功夫。而规范健的渠道是产品推广销售的根基,有良好的渠道支撑,高空品的拉升才不会是空中楼阁。品营销策划时,定要严把产品质量关,切实加强渠道推进力度,这样才是品策划乃至品持续良性发展的根本。

  二、品策划前要有明确的市场调研
  品营销策划的件事便是深入市场、深入行业内部进行调研走访。所有品营销策略的制定,都需要对行业环境、市场状况、政策走向及消费者需求等信息有明确的调研分析。这样才能清晰地找到品不足之处和未被满足的市场需求作为提升点。调研是切策略制定的基础,空拍脑袋的品策划毫无基础可言,纸上谈兵更是品策划的大忌。
  三、在原有品基础上挖掘新形势下的产品价值
  提升品核心价值,切勿将之前的品概否定。塑造新的品利益点对已有定的市场基础和认知度的产品来说,是丢了西瓜捡芝麻,很不划算的事。总裁学习网认为,品营销策划应在已有的市场基础和认知上进行提升,这样既可以让新品能够继承前期积淀的品公信力。因此,在原有品核心价值基础上,深入挖掘适合新形势和新需求的利益点并与已知价值巧妙融合,会使品在保持致性的同时更有朝气和活力。
  、避免味跟随,找出品的差异化

  内际的线品般都有很长时间的历史和品积淀。味的跟随往往不能随着线品的提升而提升,相反,会走入平庸和山寨化的漩涡里。在银鹭众多跟随性品种中,将“花生牛奶”作为银鹭的战略性突围产品,将这含乳饮料的单品做大做强。之后又在08奥运、民运动、倡导健康的大背景下,提出了“年轻双动力”的品营销策略,丰富了银鹭花生牛奶消费群层次,也突出了银鹭的品个性。因此,避免味跟随,在品类突围、品的个性化上下功夫,找到与众不同的利益点,才能更好的解决整体提升问题。

  五、品营销策划要强调核心价值
  也许我们的产品有许多功能和利益点,但在品策划过程中,切忌大包大揽、贪大求。包治百病的万金油式产品已经无法获得消费者的信任。品营销策划时,要牢记:选择就意味着放弃,放弃那些并不突出和明确的产品价值,强调核心价值,才能打造出属于自己的片蓝海。
  六、品营销策划要逐步转变,保持品稳定性

  品的提升和改变对消费者有定的意识冲击。冲击越强对消费的影响越大。品策划切勿口吃个胖子,循序渐进的提升方式能给予受众理解和接受的时间。这里又要提到银鹭花生牛奶的案例。在08年银鹭花生牛奶有了个整体的品策划,这里突出强调的是银鹭花生牛奶的包装提升思路。在制定出整体品向着“年轻、健康、活力”的方向提升后,将原有包装上的“感叹号”变形为“风帆”,在形状上有些许改变,但仍保留“感叹号”的元素。之所以保留原有的符号元素,并将新概念逐步推进和融合,正是因为品策划需要逐步转变的过程,这样才能让消费者的认知稳步提升,同时,保证品和产品整体的稳定性。

  七、好的品营销策划还需要正确的品传播策略
  好的策略需要选择正确的途径和明确的手段来执行。传播策略的制定和实施往往决定个策略推进的成败。品营销策划定要遵循“切传播策略必须切实可行”的原则,来制定上市传播方案,并在后期执行时采取有的监督措施。保证将策略真正的落到实处。因此,企业在品传播执行时定要谨记:所有的想法只有落地,才能产生果。
tag标签:
产品推荐