(3)消费对象定位消费对象指的是产品的主要销售对象是谁?我们要考虑在产品消费对象已固定的基础上,是否要使这部分消费者感到新产品与市场现存的同类产品有所不同?在有关产品的定位中,我们必须考虑人类对象、心理对象等要素。在品、产品和消费对象三方面的关系中,“谁卖什么东西给谁”这句话概括了定位的部内容。
2.要使用产品定位,就必须确定有关产品的四个问题:产品类别、产品点、使用方法及场合、价格和质量感。
(1)产品类别我们要使消费者从该产品联想到这类产品还是那类产品?此外,不同的定位策略,还会使产品通过不同的渠道出售,定位鲜奶的包装,会通过菜市畅销售,而定位健身食品的包装,会通过健康商品的商场经销。假如在超市场销售,这良种包装的奶制品,还会陈列在不同的货架上,这就可回答有些人经常提出的些问题,同种产品在同个时间,能否用两个不同的包装投放市场?回答是,完可以,不过是不符和职业道德习惯的。
(2)产品点我们希望人们对种产品,产生具有这种而不是那种点的看法。
(4)价格和质量感我们希望,人们对这产品产生价廉,般,还是昂贵的感觉?经验告诉我们,种产品的实际销售价格,应该与产品的外观价格相符合,如果个包装的外观与产品价格不符合,消费者会产生怀疑。任何种包装设计,不管其定位如何,通过有目地的使用适当图案手法,如明亮、强烈的色彩、不同的布局以及宁静有理性的设计、加上烫金、凸印和高光处理,可使包装给人以价廉、中等或的感觉。
3.消费对象的定位这里说的是。我们别希望哪类人或哪种心里状态的人,成为我们产品的潜在消费者。