随着计算机、打印技术的不断发展、普及，人们已进入无纸化时代，键盘、打印机等设备正逐步取代过去的钢笔、墨水等书写工具，科技的进步在提高人们书写、编辑率的同时，也对众多钢笔制造商造成了定的冲击。面对美品派克的竞争以及中性笔市场的拓展，昔日的民族品英雄钢笔因不堪亏损的重压而于2012年11月以250万人民币的转让其49%的股权。
是何原因使得曾经的民族工业品“江河日下，泻千里”？面对同样市场竞争压力与科技替代应，美派克笔又是怎样在中实现年销售2亿的业绩？
1.锁定高消费市场
派克钢笔自其诞生以来，从产品、销售、定价、目标客户等方面，都致力于自身打造成为“球高质量书写工具”地位。因此，进入中市场之后，派克笔作为书写工具中的品，采用快速撇脂的高价定价策略，迅速占高钢笔市场，派克的产品多数用于政府办公、商务接待、礼品互赠等场合中，派克放弃了95%的中低档消费市场，而注于5%的市场中的客户提供的产品和质的服务。就产品而言，每支派克钢笔都经过精心的设计，配以精美的包装，使其更像是件艺术品而不是简单的个书写工具；就销售渠道来说，派克钢笔中区公司坐落与上海为繁华的淮海路上的红坊创意产业园区内，公司内组建业的销售团队进行区域营销，他们对批发商设置了较高的门槛，公司只会选择每个区域内有实力的经销商进行合作，对门店、展台的选址、布置等进行了统的规划，大多设置在大型商业综合体中。通过系列的举措，快速俘获品消费者的目光，随着越来越多的元择派克笔作为书写工具，派克笔逐渐的在消费者心中形成了种精致、的品形象，逐渐的，派克笔成为了身份、地位的象征。
当无纸化办公、中性笔等取代了传统的钢笔书写工具的时代到来时，占据市场95%的中低档钢笔品的销售都陷入困境，甚至被市场淘汰出局，而派克却靠着多年来塑造的品形象力，成功的保持住所占有的5%的高钢笔消费市场。当消费者选择购买派克笔的时候，功能性可能不再是考虑因素，更多的可能是看重派克这品所传达出的工艺、品味、身份等内涵。
2.品文化提高品附加值
派克公司自1888年成立以来，已有近百年的历史，在这跨越三个世纪的百年历史中，派克笔随着人类文明的进程起见证了许多伟大的历史时刻，1945年二战后艾森毫威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的是派克笔，1972年访华时给主席带来的见面礼也是加入了宇航员从月球取回土壤的别款派克金笔，侦探小说《福尔摩斯》也是出自派克笔下，随着岁月的积累，派克已经不简简单单是种商品的名称，历史的沉淀赋予了派克笔厚重、庄严的文化气息，不同型号的派克笔可以作为个时代的标志，因此，派克笔不但是身份的象征，还具有很高的收藏价值。随着历史而不断积淀的品文化，使得派克笔能够经得起时间的考验，越久越有文化内涵。消费者愿意为了派克所蕴含的这份历史厚重感而支付超过钢笔本身价值的钱去购买派克笔，他们相信所买到的产品不仅仅是直笔，更是种品味、种历史感，这种由品文化所带来消费体验与消费满足感，可以为品带来超过自身价值的附加值。
除了历史所赋予派克的品文化外，派克信奉“使产品更完善，人们才会购买”的理念，加以不断设计构思和技术的不断创新，也使得派克笔受到了消费者的追捧。它完善的售后服务也得到了消费者的赞誉。购买派克笔，其实是对派克笔所承载的历史感、创新精神、追求的品文化的认可。
3.品营销升华品价值
派克笔见证了许多历史重要时刻，曾被人们称作“直会说话的笔”。许多历史事件可以作为派克进行品营销的素材。从1972年美总统尼克松在访华时，将派克笔作为礼物赠送给毛主席，派克笔便完成了次成功的品行销，成为了个家喻户晓的高钢笔品。派克笔通过件件的史实向人们诉说着派克品所诠释的身份、地位、精神和历史感。媒体营销、事件营销也是派克笔的主要品行销手段，通过平面营销、新品发布会等形式，将派克的新产品、派克的创新精神、派克蕴含的典雅等信息不断的传播给受众，通过不断的刺激来强化客户群的品忠诚度的同时，也开发市场中的潜在客户。除此之外，派克公司还与时俱进，积尝试新媒体行销手段，启动电子商务3.0营销，在用户的手机上设立自己的“云商店”，建立自己的“云品”，真正通过移动互联网来进行电子商务及营销推广。
通过系列的品营销活动，派克笔能够将自身的品形象力、品文化快速、高、的传递给目标客户群，实时掌控市场的反馈信息，及时做出决策的调整，在市场中处于竞争的优势地位，做到“运筹帷幄，决胜千里”。
通过对派克笔公司的品形象策略三个维度的分析，可以看出在目前的市场环境中，传统企业要想长期立于不败之地，需要针对自身的点，制定符合企业长远发展的企业形象策略，实现产品、品、服务三方面均衡发展，以提高企业自身的品竞争力。
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