策划是当今无论做什么事情都要事先准备的先提条件,对于个企业而言,品策划越来越重要,可是许多人并不知道策划的重点要素在哪里。我们看看洛阳晖凰业人士给出的解答:
品策划的“三光原则”
、 眼光原则:要看得远,要看到他人没有看到的,抢占先机。
二、 阳光原则:策划必须见得着阳光,经得起日光的“曝晒”,不能做昧着良心的策划,亦即策划不能欺诈消费者,不能损害消费者利益,更不能有悖于社会道德和伦理。
三、 X光原则:要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿问题的本质,找到问题的根源,然后再结合存在的资源进行策划。
品策划的着手点是以消费者为中心,下列因素直接影响消费者的选择:
A、 文化程度:文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠。
B、 经济收入:收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。
C、 年龄阶段:对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。
D、 消费习惯:每个人都有个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识:“低度酒南下,高度酒北上”。
E、 性别差异:性别上的差异也会影响到消费习惯,从而影响到对产品的消费。例如:白酒主要消费群体是男性,而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。